Рієлтор 3.0

RITM.academy
Вступ від Олександра Лахтіонова
Вступ до курсу
1. Хто такий ріелтор?
2. Перші кроки у професії
3. Робочий день рієлтора
Завдання до модуля
1. Ринок нерухомості в Україні. Основні ніші: інвестиційна, комерційна, житлова.
2. Орієнтація по місту, районування та поділ території.
3. Фактори, що впливають на ціноутворення: інфраструктура, основні тренди та сезонність
4. Як змінився ринок за час війни?
5. Способи, як заробити на нерухомості (фліпінг, оренда)
6. Типи будинків: класифікація первинної та вторинної забудови
7. Характеристика та основні відмінності об’єктів нерухомості
8. Інвестиційна нерухомість в Україні та за її межами
Завдання до модуля
1. Що таке продажі? Головні етапи та структура.
2. Портрет та “стадії” клієнта. Робота з відкритими питаннями.
3. Воронка продажів та відбір клієнтів.
4. Перемовини у діяльності ріелтора. Техніки успішного ведення перемовин.
5. Техніка холодного дзвінка. Перша телефонна розмова з клієнтом. Як продати себе, як фахівця.
6. Закриття угоди. Як привести до цього клієнта?
Завдання до модуля
1. Маркетинговий план для продажу об'єкту
2. Канали комунікації для рієлтора: як знаходити клієнтів
3. Як ріелтору створити свій особистий бренд?
4. Соціальні мережі для нерухомості та продажу послуг. Написання рекламних текстів
5. Створення ефективних оголошень та постів для різних цифрових платформ (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, OLX)
6. Фото- та відеозйомка об'єктів нерухомості. Інтер'єрна фотозйомка для рекламних ресурсів
Завдання до модуля
1. Що таке ексклюзив? В чому його цінність?
2. Чому ексклюзивний договір вигідний власнику (продавцю)?
3. Чому ексклюзивний договір вигідний ріелтору?
4. Чому ексклюзивний договір вигідний ринку?
5. Робота по договору з продавцем і клієнтом (покупцем) на ринку . Чому важливо працювати згідно договору? Відповідальність сторін по договору ЕКСу
Завдання до модуля
1. Правила та етапи оформлення угоди
2. Що таке угода і як до неї правильно підготуватись?
3. Різниця між нотаріальною угодою, переуступкою і покупкою від забудовника
4. Покроковий план оформлення угоди
Завдання до модуля
Як правильно торгуватися? Основні фішки торгу.
Як знизити вартість об’єкту? Як продати клієнту дорожчу нерухомість?
Найпоширеніші помилки рієлторів
Які факапи траплялися у роботі?
Екслюзивний договір. Як опрацьовувати заперечення
Хто і за що оплачує комісію рієлтору?
Огляд квартири від менеджера
Чек-лист аргументації для підписання ексклюзивного договору
Чек-лист по розвитку instagram та facebook для рієлтора
Скрипти дзвінків та розмов
Типи заперечень про продажі нерухомості
Формула доходу рієлтора
Перелік документів для оформлення договорукупівлі-продажу нерухомості
Щоденний план рієлтора
З чого краще починати новачку у професії
Дзвінки
Завдання фінального практикума